HD현대건설기계 울산 공장. [HD현대건설기계 제공]

[헤럴드경제=한영대 기자] 전 세계적으로 인프라 투자가 활발히 일어나고 있는 가운데, HD현대 건설기계 계열사들이 해외 지사 추가 설립 등 글로벌 영업망 확대에 속도를 내고 있다. 다양한 네트워크 구축을 통해 수주전에서 우위를 가져가기 위한 전략이다.

21일 업계에 따르면 HD현대건설기계 이사회는 최근 ‘해외지사 설치’ 안건을 의결했다. HD현대건설기계는 현재 해외법인 6개(북미, 벨기에, 중국, 인도, 인도네시아, 브라질)와 해외지사 4개(UAE, 태국, 베트남, 남아공)를 운영하고 있다. 여기에 추가 해외지사가 세워질 전망이다. HD현대건설기계 관계자는 “어느 지역에 설립할 지는 내부적으로 논의하고 있다”고 설명했다.

HD현대의 또 다른 건설기계 계열사인 HD현대인프라코어도 해외 영업망을 늘리고 있다. 올해 초에는 아프리카 가나 수도인 아크라에 신규 지사를 설립했다. 서부·중부 아프리카 지역에서 대형 고객을 확보하기 위한 것이다. 앞서 지난 2월에는 인도네시아 자카르타에 영업법인을 세웠다. 이로써 HD현대인프라코어는 총 13곳(9개 법인, 4개 지사)의 해외거점을 보유하게 됐다.

HD현대인프라코어의 디벨론 53t 대형 굴착기. [HD현대인프라코어 제공]

해외거점 확대는 건설기계 수주 시장에서 유리한 고지를 선점하기 위한 전략이다. 최근 미국, 중동, 아프리카 등에서 인프라 투자가 활발히 일어나면서 건설기계 수요는 가파르게 증가하고 있다. 미국 시장조사기관 블루위크컨설팅은 미국 건설장비 시장 규모가 2028년 400억달러(약 52조원)에 달한다고 예측했다. HD현대 관계자는 “북미의 경우 건설·인프라 투자 지속으로 건설기계 수요는 유지될 전망”이라며 “인도에서는 모디 정부가 일자리 창출 목적으로 인프라 투자가 활발히 일어나고 있다”고 분석했다.

글로벌 선두권 건설기계 업체와의 수주 경쟁에서 이기기 위해서는 탄탄한 영업망이 필수로 꼽힌다. 해외 법인 및 지사는 현지 고객들과의 소통을 신속하게 진행할 수 있다는 장점을 갖고 있다.

실제 HD현대인프라코어, HD현대건설기계는 각사가 운영하고 있는 UAE 지사의 영업 활동 등에 힘입어 사우디아라비아 네옴시티 관련 건설기계 수주에 성공했다. 아크라 지사 설립 이후 HD현대인프라코어는 아프리카 앙골라공화국에서 총 29대의 건설기계 납품 계약을 체결했다. 해당 수주는 HD현대인프라코어가 앙골라에 사업을 시작한 이래 최대 규모이다.

이는 향후 실적으로도 이어질 것으로 예상된다. HD현대인프라코어의 올해 3분기 누적 연결기준 영업이익은 4043억원으로 지난해(2662억원) 같은 기간보다 51.9% 증가했다. 같은 기간 HD현대건설기계는 57.3% 늘어난 영업이익 2304억원을 달성했다.